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CRO:漏斗顶部与漏斗底部变化

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Post time 2022-9-10 15:18:24 | Show all posts |Read mode
谈到转化率优化您已经知道可以运行无数个测试。唯一的限制应该是您可以投入多少时间、金钱和其他资源来改善整体体验。 因为大多数公司没有无限的预算可以投入到CRO上,所以您将被迫优先考虑。那些最能优先考虑工作的营销团队将在两个方面获胜: 早期的成功将对业务产生更大的影响 因为那些早期的成功会增加价值,你的努力会被那些可以为未来改进投入更多资源的人注意到 那么,您如何开始确定工作的优先级呢?你有几个不同的选择。您将希望找到一种方法来估计您的更改的潜在影响。为此,您应该开始将这些更改分类为漏斗顶部或漏斗底部更改。 漏斗顶部变化 将在转化路径的早期进行漏斗顶部的更改。这些是诸如某人会点击的广告或他们被带到的目标网页之类的东西。 漏斗顶部的变化有一个简单的目标——让更多的人进入漏斗。

该理论认为如果您可以让更多人进入渠道,假设转化率恒定,您将获得 美国电话号码 更多销售额。 选择关注漏斗顶部的营销人员将其视为最大的机会,因为它代表了尽可能多的受众。漏斗的本质是最广泛的受众存在于顶部,随着最终销售的每一步,更多的人会掉下来。 你进入漏斗顶部的人越多,最后剩下的人就越多。 漏斗底部变化 漏斗底部的更改将在最接近转化路径末端的地方进行。通常,这将涉及更改产品页面或电子商务网站的实际购物车体验。 漏斗底部的更改旨在让更多开始结帐流程的人完成。理论认为这些人是最有资格的,如果你在旅途中失去他们,就像把钱扔掉一样。 选择关注漏斗底部的营销人员知道,很难接触到更广泛的受众。因此,最好关注那些已经对您的产品或服务表现出高度兴趣的潜在客户。 您可以避免完全离开流程的他们越多,您将产生的销售额就越多。



哪一个更好两者都不很抱歉让您失望了。两者都很重要,我认识一些可以为其中一个或另一个提出有力论据的人。 从漏斗顶部开始的论点是,通常有一些简单的方法可以将更多人添加到漏斗中。如果我们假设他们进入渠道后的整体转化率保持不变,那么您添加的每个新人都会增加您的收入。 从漏斗底部开始的论点是,通常有容易实现的改进结帐流程的机会,本质上是堵塞漏斗中的漏洞,以便在关键的最后步骤中损失更少的人。 如果我被迫选择其中一个,我会选择漏斗的底部。原因很简单。一旦你堵住了漏洞,你可以在漏斗顶部进行的任何改进都会产生更大的整体影响。 但是,对于您的公司而言,选择权在于您。

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