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开发人们信任的内容的个技巧

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Post time 2022-8-30 18:07:35 | Show all posts |Read mode
您的潜在客户希望从他们可以信任的品牌购买。普华永道发现,43% 的潜在 B2B 买家表示,对品牌的信任是未来选择品牌开展业务的三大理由之一。 如果您与客户互动的主要来源是您的网站,那么您必须使用该空间向您的客户展示您是谁以及您为什么值得信赖。告诉潜在客户他们应该信任你并不像向他们展示那样强大。内容营销是您展示而不是讲述的方式。内容营销研究所 (CMI) 的研究发现,96% 表现最好的 B2B 营销人员表示,他们通过内容与受众建立了信任。但是,您如何才能开始编写有用、值得信赖的内容,从而与您的受众建立关系呢? 强调帮助 而不是销售 一个伟大的内容营销策略的核心原则之一是你不能让你的内容全都与你有关。

的研究发现,90% 最成功的企业表示,他们在营销内容时将受众的需求放在首位。这不是创造内容来销售,而是创造内容来提供帮助。如果您的听众从您那里看到的唯一信息是推动销售,那么您就没有给他们任何理由相信您并将您视为他们决策过程中的宝贵资源。但是,当您投入 中国 WhatsApp 号码 时间和资源来创建有用的内容时,您就会向他们表明您对底线的关心。 创建分享优点和缺点的内容 这个提示可能看起来违反直觉,但是创建显示你是谁以及你不适合谁的内容对于买家来说是非常强大的。当您对此坦诚相待时,尤其是在 B2B 中,您可以通过准确分享谁应该继续购买者的旅程以及谁不应该来建立信任。这种类型的内容不仅可以为您的潜在客户节省时间,还可以为您的销售团队节省时间,因为您不必跟进不适合的潜在客户。




分享比较内容 当您开始为您的潜在客户进行比较研究时,您可以通过创建公正的资源并提供他们开始决策过程所需的信息来节省他们的时间。例如,您可以写一篇关于您的品牌与竞争对手品牌的博客。虽然这看起来像是在宣传您的竞争对手,但它只是在帮助买家完成整个过程。您在此类内容中分享的信息已经是您竞争对手网站上的内容。您只是使这个过程对您的潜在客户更加无缝,并成为帮助他们决策过程的有用资源。专业提示:它甚至可以帮助您对竞争对手可能定位的关键字进行排名,因为您在您的网站上专门谈论它们。 展示您的专业知识 人们希望与专家一起工作。尤其是当您是 B2B 营销人员时,建立信任并展示您的技能正是帮助您脱颖而出的关键。请务必分享您的思想领导力内容、行业技巧以及使潜在客户的工作更轻松的方法。这些都有助于使您成为您所在领域的思想领袖并建立品牌信任以帮助您的潜在客户。

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