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在客户和销售合格的潜在客

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Post time 2022-8-30 17:02:26 | Show all posts |Read mode
换句话说,合格的潜在客户是符合特定标准的人,可以证明与销售人员交谈是合理的。 销售和营销团队需要共同努力来定义该标准。这里有一些要考虑的事情。 决策权 仅仅因为有人有兴趣购买您的产品和服务并不意味着他们实际上有能力这样做。他们可能必须爬上公司的阶梯才能获得上级的批准。您需要确定 销售代表应与哪些类型的职位(经理、副总裁、所有者等)互动。 了解更多: 如何说服您的执行团队投资数字营销 结盟 想想你的顶级客户。他们有什么共同点?也许他们有一定的人数、组织结构或预算?有没有他们都来自的行业?无论他们有什么共同点,具有这些特征的潜在客户也很有可能成为合格的潜在客户。 障碍 现在,想想你理想客户的反面。


哪些流程、规定和条款会让您想离开?消除麻烦多于其价值的潜在客户,以使您的销售代表专注于更好的机会。 信息质量 如果它是一个可靠的合格潜在客户,那么一旦您完成与他们的互动,您就不必对产品的购买兴趣和舒适度做太多猜测。一个好的潜在客户表 比利时 WhatsApp 号码 明您知道他们需要在特定时间范围内关闭,他们可以为此付费,并且他们了解您的产品或服务如何使他们受益或解决问题。坏线索是完全相反、模糊和可疑的信息,可能会也可能不会导致销售流程向前发展。 营销合格的潜在客户和销售合格的潜在客户有什么区别? 在管道中标记联系人的生命周期阶段对于您的销售团队了解他们应该联系谁以及他们的主要对话点应该是至关重要的。虽然营销合格的潜户的头衔都“合格”,但营销过程的这两个阶段略有不同。 营销合格的潜在客户 (MQL) 营销合格的潜在客户也称为 MQL,是您的业务产品的理想候选人,但可能还没有准备好进行对话。




在客户生命周期的这一点上,联系人已经与您的内容互动,填写了一份关于低漏斗报价的表格,表达了他们的油漆点,但这并不能使该联系人成为有保证的销售。虽然 MQL 对您的产品、产品和/或服务比标准潜在客户更感兴趣,但 MQL 目前不考虑购买。 进一步阅读: 培养潜在客户的方法 销售合格的潜在客户 (SQL) 另一方面,简称 SQL,对购买非常感兴趣。此联系人参与了 RFQ、RFI 等漏斗底部内容,或者可能已将您添加到上的候选名单中。像这样的免费工具可以帮助您识别访问您网站的联系人,并准确地告诉您谁最准备好进行购买。

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