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是时候重新评估您的 B2B 营销策略了吗?

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Post time 2022-8-30 12:19:18 | Show all posts |Read mode
花一点时间想想你每天驾驶的车辆。这是您上班、去杂货店、去日托中心和高效回家的方式。每天早上你开车去上班,并期望它翻身,但如果它不翻身,那将是一个很大的不便。那辆车里面有很多活动部件,里面的所有东西都需要同步工作,以使其发挥最佳功能并处于最佳状态。如果没有定期维护,就会出现问题,有时最终会让您付出高昂的代价。 尽管听起来很俗气,但您的 B2B 营销策略的运作方式完全相同。让你的营销顺风顺水,并期望它继续像过去几年那样工作,这太容易了。但是,如果没有一点 TLC,您永远不会在相同的时间内驾驶您的汽车。所以,系好安全带,因为是时候重新评估您的 B2B 营销策略了。 第 1 步:设定目标的基准 首先对

当前战略中的目标及其背后的数据进行高级概述。如果您的目标是每年增加 40% 的营销合格潜在客户,您实现了吗?如果您想将保留率提高 20%,那发生了吗?如果你想进军一个新的领域,你拥有百分之几的市场份额? 对这些目标进行基准测试是评估您当前的营销策略以及 德国 WhatsApp 号码 它是否有效的重要的第一步。如果您没有任何明确的目标供您和您的团队审查,那么绝对是刷新的时候了。 第 2 步:确定潜在客户的来源 理想情况下,您的 B2B 营销策略使用多种渠道来达到您的目标市场并产生潜在客户。了解您的潜在客户来自哪里以及每个渠道在其中扮演的角色是将成功或失败归因于您的营销策略的关键。您的潜在客户是否来自 Google 自然搜索、PPC 广告、白皮




书下载、RFQ 或其他? 数据符合您的预期吗?你注意到任何趋势吗?当您查看首次接触归因与最后接触归因时,您的数据是否会发生变化?当您查看您在营销策略中使用的不同渠道时,这些都是需要考虑的重要问题。 第 3 步:了解您的不足之处 一旦你知道你在实现目标方面的立场,并了解你是如何实现目标的,就该找出不足之处(无论它们在你的过程中的什么地方)。您的 CRM 是否仍按您希望的方式工作?是否正确跟踪潜在客户?您的 PPC 预算是否需要调整?您的 B2B 网站是否仍在盈利,还是停滞不前?您的销售团队是否仍在实现您的目标?您是否落后于竞争对手?所有这些,以及更多,都可以考虑用于规划您的 B2B 营销策略改造。



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