Please select To the mobile version | Continue to access the desktop computer version

zeusbtc bbs

 Forgot password?
 Sign up now
Search
View: 149|Reply: 0

您是否犯了这些 B2B 营销自动化错误?

[Copy link]

1

Threads

1

Posts

13

Credits

Novice

Rank: 1

Credits
13
Post time 2022-8-27 13:33:51 | Show all posts |Read mode




进入复杂的自动化领域的兴奋让营销人员一有机会就跳入并使用他们闪亮的新工具。这是可以理解的,因为营销自动化软件具有令人印象深刻的功能和简化营销和销售团队日常任务的能力,绝对是一件令人兴奋的事情! 当然,这也是一笔巨大的投资,这意味着营销总监面临着尽快使用自动化软件的压力,因此他们可以开始展示其价值。 话虽如此,一头扎进你尚未完全理解的东西实际上会花费时间和金钱,而不是节省它。考虑到这一点,B2B 企业如何才能充分利用其自动化功能? 1. 没有计划 营销自动化工具不会取代营销策略。它们只是一种更轻松地推出营销计划的方式,并扩大了我们在与潜在客户和客户的沟通中可以实现的范围。 当您开始发送电子邮件、导入或同步联系人,以及在没有真实且有记录的计划的情况下使用自动化功能时,简而言之,您就是在即兴发挥。 出色的营销自动化始于考虑以下因素的书面计划: 营销目标。 数据管理。 受众细分。 评分和评分。 铅处理。 文件夹结构。 模板和资产。

第三方平台集成。 团队责任。 报告和分析。 一旦你有了这个并且整个团队都参与了整体战略和计划,那么你就可以开始实施和推出活动了。 2. 未与您的 CRM 集成 澄清一下,营销自动化软件与 CRM 不同。营销人员使用自动化软件来生成和培养潜在客户,直到他们被认定为“准备好销售”。销售和客户服务团队使用 CRM 平台赢得新客户并提供持续的客户服务。 当营 萨尔瓦多 WhatsApp 号码 销和销售保持一致时,最有效的潜在客户管理就会发生。这意味着将您的营销自动化工具与您选择的 CRM 集成,以便两个团队都能看到他们需要的基本信息。 从销售的角度来看,能够查看合格潜在客户的完整参与历史记录可以帮助定制推销并吸引更高比例的客户。 对于营销团队而言,从销售人员那里获得有关分配给他们的潜在客户质量和对话结果的反馈对于改善潜在客户的产生和培育活动以及将营销活动归因于销售收入至关重要。




每当企业选择营销自动化软件时,他们应该考虑它是否与他们现有的 CRM 集成(例如,Pardot与 Salesforce 无缝集成,因为两者都是 Salesforce 产品)。 3. 将营销自动化工具视为美化的电子邮件营销工具 高级营销自动化平台不仅仅是一种电子邮件营销工具。然而,企业经常投资于昂贵的软件,他们继续使用这些软件来简单地发送电子邮件活动。 从营销自动化软件中获得金钱价值的第一步是真正研究该工具的不同特性和功能。如果它带有潜在客户评分,请使用它。如果您可以自动化潜在客户管理,那就去做吧。只是不要忘记为如何利用这些功能来改进营销制定一个可靠的计划。 4. 俯瞰团队训练 无论您的营销团队是否是数字专家,当您实施新软件时,运行结构化培训课程或提供学习计划以帮助每个人适应和学习您选择的特定平台至关重要。 大多数高级营销自动化公司通过自己的社区拥有无穷无尽的培训机会。例如,Salesforce 有Trailhead计划,其中包含您的团队可以按照自己的节奏完成的指导学习路径和认证


Reply

Use magic Report

You have to log in before you can reply Login | Sign up now

Points Rules

Privacy Policy Terms of Service
Quick Reply To Top Return to the list