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在 COVID-19 期间进行销售:如何将干涸的管道变成充满黄金...

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Post time 2022-8-24 12:00:35 | Show all posts |Read mode
你的销售渠道是干涸的。大量的潜在客户和机会变成了涓涓细流,让您在全球危机中争先恐后地寻找新的机会。拥有有史以来最好的季度的梦想变成了错过配额的噩梦。你该怎么办? 如果您正在寻找在 X 天内填充管道的策略,那么您来错地方了。有很多文章愿意教你战术。这篇文章不同:我将向你展示如何改变你的心态。 事实是,如果销售是关于策略的,那么任何人都可以做到。普通销售员与优秀销售员的区别在于他们的心态。一个伟大的销售人员的心态让他们看到别人看不到的机会,做别人不会做的事。 有了正确的心态,干涸的管道是您尝试并成为更强大的销售人员的机会,即使在危机期间也是如此。以下是您在管道枯竭时需要避免的错误,以及如何充分利用这个隐藏的机会。 获得应对当前全球危机的最佳建议。 电子邮件@website.com 我同意接收来自 Close 的通讯。我可以随时取消订阅。 下载 → 大多数销售代表在管道枯竭时犯的错


误 当他们的管道枯竭时,代表们犯的第一个错误是什么?越来越焦虑。 为了弥补销量的不足,焦虑的销售人员试图用完美的执行来过度补偿。他们告诉自己,“因为我没有很多潜在客户可以合作,所以每个潜在客户都非常重要。我必须让他们转化更多,我不能犯任何错误或让他们心烦意乱。” 除了我们都因 COVID-19 爆发而感到焦虑之外,这种销售焦虑 埃及 WhatsApp 号码  还可以有效地扼杀销售代表管道中留下的任何潜在客户。 尽管试图尽可能不冒犯他人,但焦虑的销售人员仍然会失败。为了避免犯错或惹恼他们而小心翼翼地绕过潜在客户表明了他们的需求。没有人愿意与有需要的人做生意,这会导致交易失败或谈判不力,这对潜在客户非常有利。 在销售中,温顺和温和无济于事;销售人员必须以友善的力量领导。 焦虑的销售代表又犯了 3 个错误 让焦虑控制你的行为是最大的错误,但这里有三个更常见的错误。 错误 #1:购买潜在客户列表和





垃圾邮件。与其他潜在客户生成方法相比,购买清单产生的潜在客户数量最多,但质量最低。购买清单将花费您两次:一次,当您购买清单时,然后,当您通过接触不合格的潜在客户而浪费时间时。 错误#2:向错误的潜在客户销售。寻找和销售给您的理想客户需要时间和耐心。相比之下,用脉搏和信用卡追逐任何潜在客户似乎是一种快速产生收入的方法。尽管如此,向错误的客户销售是昂贵的:他们需要更多的客户支持,流失率更高,并且会毁了你的公司。从他们那里获得的任何收入都被他们的高成本所吞噬。 错误#3:打折你的报价。如果操作正确,折扣可以帮助更快地完成交易。否则,持续的折扣会吸引错误类型的客户,即那些更关心钱而不是价值的客户。 现在在我们生活的非常时期——折扣可以成为赢得新客户的非常有价值的工具,而且对于许多公司来说,如果没有某种形式的促销优惠,就很难获得新客户。在您提供折扣之前,请考虑如何构建您的报价,以及为什么您认为您心目中的特定折扣是最有效的折扣。

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