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获胜提案中要包含的 6 件事

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Post time 2022-8-16 12:37:02 | Show all posts |Read mode
几周前,我们在内部讨论了销售流程。提案的话题出现了,谈话变得热烈。 问了几个同事, 您应该始终包含在获胜提案中的一件事是什么? 他们带着惊人的答案回来了。这些都是来自成功销售顾问的久经考验的真实解决方案,所以请把这份清单放在手边! 1.虚线 这可能听起来很明显,但我无法告诉你有多少次我看到没有潜在客户签署的地方的提案! -金佰利亚历山大 2. 挑战和下一步 提案应经常提及客户面临的挑战,以及提案的组成部分如何应对这些挑战。
可靠的提案以下一步的关键路径结束,这些步骤应该完成的日期,以及谁负责列表中的每 电话号码列表 项任务或行动。 -迈克·安德森 3. 关键路径 关键路径是表明在他们同意后您将继续代表他们(潜在客户)工作的好方法。 -斯蒂芬妮唐斯 4. 期望大纲 你应该总是有一个期望的轮廓。为了使这种合作关系取得成功,客户期望做些什么?他们必须理解或同意什么?成功或投资回报的全部负担不仅仅落在你身上,所以从一开始就应该非常清楚(并达成一致)他们必须做什么才能让你实现这种伙伴关系。

       


丹妮·巴克利 5. 所有提案都应过期 如果没有到期日期,该提案在技术上将永远是好的。到期日期为潜在客户做出决定提供了一些动力,并让您知道何时跟进。 -马特阳光 6.在你知道他们准备好说“是”之前不要提出建议 提案在提交之前审查得越好,您获得交易的机会就越大。一旦您的提案被提交并正式提交,您可能会发现您与决策者的联系被切断了。因此,请提前努力找出潜在客户可能不购买您的提案的所有原因,并调整计划以尽可能解决这些问题中的每一个。在您提交提案之前执行此操作,因为之后您可能没有机会这样做。 ——史蒂夫·马克思 上面的答案中有一些共同点,这意味着这些是你绝对应该做笔记的地方。按照这六个提示关闭更多提案,并让我们知道它们是如何工作的! 如果您对创建关键路径感兴趣(而且您应该这样做!),请下载清单。

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